コミュニケーション能力に長けた営業経験者は、代理店業務でも成功しやすい傾向にあります。事務所とライバー双方の要望を汲み取ったり、相互理解を推進したりといった、営業経験者が活かせる強みについてご説明します。
営業経験のある人は、代理店業務でも成功しやすい傾向にあります。営業という仕事に求められるのは、積極性とコミュニケーション能力、情報収集能力、相手の立場を考えて行動する柔軟性や、事前の準備や根回しを行う周到性など。これらは、ライバーとライバー事務所を仲立する上でも、重要な資質となるからです。
営業職では人脈作りも重要な要素になりますが、これは代理店業務でも同様です。人脈作りが得意な人や豊富なツテがある人はライバーを増やしやすく、仕事が軌道に乗るのも早い傾向があります。
また、現在すでに自社でアーティストやタレントの卵を抱えている法人の場合、ライブ配信は、コロナ禍で失われたパフォーマンスの場を取り戻すきっかけに。下記では、ライバーを新たな職業として成功した代理店の例を紹介しています。ぜひご覧ください。
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営業経験のある人が成功するポイントは、ライバー事務所やライバーとのコミュニケーションをしっかりと取ることです。具体的には、ライバー事務所の意向をきちんと把握して、ライバー（特に新人ライバー）が理解・納得できるように説明すること。それこそが、ライバー事務所が代理店に求める重要ポイントとなります。
ライバーの気持ちを汲み取りながら、モチベーションを維持できるようにサポートすることも、コミュニケーション・スキルです。
営業経験を活かして代理店業務を成功させる鍵は、円滑なコミュニケーションを心がけることにあります。
営業経験を活かした業務としてまず挙げられるのは、ライバーとライバー事務所の橋渡しを丁寧に行うことです。ライバー事務所の方針をライバーが理解・納得することで、ライバーが不安になったり不信感を抱いたりするリスクを抑え、モチベーションの維持につながるからです。
ライバーの気持ちを推し測ったり、事務所が求めているものを把握して対応していくことは、営業経験を活かした代理店業務といえるでしょう。このように、コミュニケーション能力を活かしてライバーとライバー事務所を繋いでいくことが、営業経験のある人に向いている代理店業務となります。
さらに、ライバー事務所の代理店としてビジネスをするには、ライブ配信やエンタメ業界に関する様々なコネクションも必要です。下記リンクでは、登録時や報酬契約の際に失敗しないライバー事務所の選び方を紹介していますので、ぜひ参考にしてください。
営業経験のある人が代理店業務として活かせる特長は、コミュニケーション・スキルを駆使してライバー事務所とライバーの関係を円滑に保つこと、ライバーのモチベーションを維持することなどとなります。相手の求めていることを察して準備を整えることも、営業経験のある人が代理店業務に活かせる特長です。
また、情報収集能力や人脈づくりに長けた営業経験者は、スカウト数・スカウト成功率も高い傾向があります。
ライバー事務所の代理店登録を検討している方は、まず事務所との関わり方や目的をチェックしてみましょう。ここでは、「事業拡大」「副業」「アルバイト」といった働き方別にライバー事務所情報を紹介。所属ライバーや報酬面にも着目して比較しましょう。
【選定基準】
2022年10月19日調査時点において、Googleで「ライバー事務所 代理店」と検索してヒットしたライバー事務所の中から、公式HPに「代理店募集」情報を掲載している事務所を調査。そのうち、以下の条件を満たす3社をピックアップしています。
●10代以降の男女・500名を対象に株式会社レビューが行った、さぶらいぶ「使ったことのあるライブ配信アプリ」(2022年9月27日調査時点)（https://jafmate.co.jp/sublive/）アンケート「ライブ配信アプリ人気ランキング（回答数：500）」で、TOP5にランクインした配信アプリ「Pococha/17LIVE/LINE LIVE/SHOWROOM/ふわっち」のうち、対応しているライブ配信アプリが2つ以上ある(ランキング5位は「その他」ですが、本サイトではアプリ名が判明しているふわっちを5位として扱います)。 ●報酬としてボーナスを支給していることが公式HPに記載されている。 ●公式HPで所属ライバー数を公表している。
